超火引擎网红平台布局直播场景营销

  现如今的品牌商在做直播时最担心的并不是直播间没人而是直播间留不住人，毕竟在直播间开播后平台或多或少都会给你推荐部分自然流量，更有甚者还能够最终靠付费的方式摄取公域流量的助力。因此超火引擎认为要想让品牌商的直播间中留住用户最核心的内容就在于能不能为粉丝提供他们想要的东西？或是有趣新奇的直播间内容，或是高品质优惠价的好商品，又或是官方大促等可冲高突破的活动。接下来超火引擎将从直播间的场景塑造入手具体聊聊直播间如何留住用户。

  超火引擎平台是诗与远方（上海）网络科技有限公司旗下的一款以大数据和AI为核心驱动力的网红营销Saas数据工具和实时对接平台，目前聚集超火35万网红的达人，网红达人覆盖抖音、快手、小红书、Bilibili四大主流平台，为中小微企业、电商公司、广告公司、内容服务商提供网红达人的实时报价、实时对接、数据分析、网红纯佣博览会、方案落地、执行监督，包括网红达人报价，粉丝分析、网红达人能力分析、直播带货分析、热销商品分析、精准匹配、粉丝深度分析、竞品品牌数据追踪、数据监控等，帮助中小微企业通过数据来优化决策，快速找到符合标准要求的网红达人为自己公司产品去推广营销。

  “场”，实际上的意思就是品牌商依照产品特点、产品使用场景等实用原则在直播间搭建的场景，而好的直播间更容易留住用户促进销售。当用户刷到或通过短视频进入品牌直播间时第一眼看到的无疑是直播间中的画面，所以说直播间的布景很重要，品牌商可通过持续完善直播间布局把握住黄金3秒以提升用户的停留时长。

  一般来说直播间场地的选取并不固定，带货商品的直播间在15平以上就可以，同时品牌商还可依据自己的品牌风格、产品属性来设计直播布景，并从直播间背景，商品陈列，氛围打造等角度入手，能搭建实景的尽量采用实景，如以工厂仓库或、车间、流水线为背景进行实地直播的工厂类直播间；在批发商业市场档口举行的卖场类直播；主播在海边、海鲜市场、果园实景拍摄的生鲜类直播，不能搭建实景的可优先考虑采有绿幕搭建虚拟实景，在直播大促之时还可以在直播背景中适当添加一些节日相关的元素烘托气氛。当然直播间场景搭建的主旨莫过于不单单是要有产品陈列和主播T台，更重要的是空间感的营造。

  在直播间场景的打造过程中灯光是十分重要的一环，主光+辅助光的共同配合往往能起到自然美颜的效果，因此在灯光的布局必须依照产品的展示效果谨慎选择。

  作用：增加整体立体感，起到突出侧面轮廓的作用，塑造主播整体造型的立体感。

  直播之所以能在诸多带货模式中脱颖而出，离不开其所能给予观众的突破时间空间的现场感，而从技术角度来说直播间的画质以及灯光等设备的配合运营正是能更好地辅助用户热情参加到直播间的互动中去，可以说“好的画质=灯光+摄像设备+网络”，200W以上的主灯光支持4K以上的摄影头再加上稳定的网络宽带，三者共同构成的画质清晰流畅，为直播间吸粉增色不少。

  当然我们评判一个直播间是否成功的标准也并不是一定要有精美的装修和昂贵的设备，毕竟直播电商、兴趣电商的本质是场景带入，用户只有在品牌方的带领下进入到一个不得不”剁手”的氛围里面去，这才能证明这个直播间的设立是成功的，换句话说直播其实最难的就是直播间氛围的搭建，而不是设备与装置。

  直播间的氛围对于直播效果的把控也很重要，直播间氛围的完整生态需要直播间人员配置来完成。一个完善的抖音直播间一般有主播、运营、助理、以及其他场控等角色，基本上由主播单人完成的直播内容都是比较枯燥的，直播间互动性越强，直播间的感染力也就越强。

  而直播间氛围的搭建，简单点来说就是利益点设计。比如：可以做在直播间背景墙挂一块小黑板上写下该直播间跟用户相关的利益点，如：每间隔10分钟上9.9浮力；工厂一手货源，低价好物；品质保证，7天无理由退；每售出100件，抽1位免单等，也可用直播间贴纸来实现，以刺激用户购买，常见的有：拍1发5/折扣/立减/领券/限购等，通过现场展示样品、分享化妆技巧、突出性价比来打造购物感，为直播间场景的搭建增色。

  当企业用户开启直播间后，工作人员就将各司其职为直播间造势：与品牌签约的网红主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；而助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。而超火引擎的经营销售团队则会在品牌商有需要的前提下，坐镇后方把握大局，或是提醒主播从当前热点事件切入，活跃好直播间气氛，调动起粉丝情绪，又或是把握时机旁敲侧击重点突出产品性能优势和价格上的优势，并以点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等方式，从互动过程中的福利入手，给消费者营造出占便宜的感觉；又或是在直播结束时期，把握好整场商品的催单与催付，适当提醒主播插入预告下次直播时间、福利和产品活动，增强直播间的下单气氛使粉丝持续保持对直播间的热度，助力品牌好物顺利火爆出圈。返回搜狐，查看更加多