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11月11日，一批货值10万元的帐篷、充气床、户外椅等商品，从产地临沂发往非洲。仅仅两天后，公司CEO徐晓又奔赴工厂，紧锣密鼓地安排发往马来西亚的定制椅子订单……入驻阿里巴巴全球速卖通（临沂）跨境电子商务产业园仅3个月，山东途界国际贸易有限公司就从跨境电子商务“新手”迅速成长为出海“新秀”，累计交易额近70万元。
“过去我们专注于国内市场，从未想过产品能卖向全球。”徐晓坦言。途界贸易原本主营户外用品的国内直播销售，最好的时候一个月能卖到200多万元，但后期逐渐面临利润微薄、市场饱和的压力。今年8月，企业决定转型外贸，却苦于缺乏跨境电子商务经验和专业团队。
了解到企业的困境后，阿里巴巴全球速卖通（临沂）跨境电子商务产业园运营团队迅速响应，结合其产品特性精准锁定韩国、马来西亚等目标市场，并组织企业参加海外展会。在韩国展会上，途界贸易带去的产品首日便被抢购一空；在马来西亚展会上结识的客户，最终与途界贸易签下了40万元订单，这极大提振了企业“闯全球”的信心。“未来，我们计划将业务全面转向国际市场，专注做好外贸。”徐晓说，有了产业园的全链条赋能，他们“闯全球”的底气更足、目标更明。
“临沂商家‘走出去’意愿强烈，但具体路径怎么走、风险如何控，多数企业仍在‘摸着石头过河’。”山东兰华跨境电子商务有限公司总经理、临沂市跨境电子商务协会秘书长蔺天一说，区域方向不明、海外法规不熟、信息不对称等，是企业出海的主要障碍。
为破解这一困局，兰华集团阿里巴巴全球速卖通（临沂）跨境电子商务产业园应运而生，致力于铺就一条稳健的“出海快车道”。作为全国第六个、北方首个速卖通官方园区，它坐落于沂河新区，占地2万平方米，紧邻临沂综合保税区，区位优势显著。园区内设有跨境电子商务供应链中心、综合服务中心和众创空间，整合培训孵化、国际物流、海外仓、金融支付等全链条服务，为公司可以提供全方位支撑。
入驻产业园后，徐晓感受到的不仅是运营效率的提升，更是信息渠道的拓宽。“园区不仅提供平时接触不到的行业信息，平台背书也明显地增强了国外客户的信任。”他说。11月12日，在园区推荐下，徐晓参加了省商务厅的外贸对接会，与澳大利亚、埃及等多国客户展开深度交流，收获颇丰。
无独有偶。金秋十月，园区一家具企业迎来首轮“爆单”，单店月交易额突破80万元。据阿里巴巴全球速卖通（临沂）跨境电子商务产业园总监崔凤雷介绍，该企业虽有出口经验，却因缺乏跨境运营能力，此前很长一段时间业务停滞。入驻后，在园区全链条赋能下，企业迅速打开局面，多款产品冲上平台类目第一名。
临沂作为中国市场名城，拥有136处批发商业市场、超600万种商品，坐拥“货多且好”的源头优势。当这一优势与速卖通“路通且广”的全球网络相结合，便构建起一条高效的“爆款生产线”。
“我们建设产业园的初心，正是依托临沂的产品实力与速卖通的流量优势，打造完善的跨境电子商务生态，推动‘临沂好货’从‘产品出海’迈向‘品牌出海’。”蔺天一表示。
出海不仅需要性能优良的“巨轮”，更离不开熟练专业的“船员”。面对人才短缺的痛点，园区深层次地融合“政校企”资源，成为培育跨境电子商务人才的“练兵场”。8月份首期跨境电子商务实训课吸引了来自30多家企业的学员争相报名，临沂大学、临沂科技职业学院等高校也陆续在园区挂牌“校外实训基地”，为产业持续发展储备新生力量。
蔺天一展望未来：“我们将持续强化科学技术创新，推动供应链与跨境电子商务深层次地融合，全力打造特色鲜明、功能完善的跨境产业新高地。”随着园区配套一直在升级与“买卖全球”通道日益畅通，更多“临沂好货”将在世界舞台绽放光彩。
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