月销售破百万的门店店长靠的是这些经营管理技巧

  但连锁药店店长陈晓娟的做法却恰恰相反，她把原来分解到每个员工的销售任务和提成全部收回来，以班组为单位重新分配。

  集中团队力量，调动每个人的潜质，发挥每个人的特长，团结一心，结果形成班与班之间，团队你追我赶的良性竞争，以此来实现了门店销售飞跃式的增长。

  2016年8月底，陈店长开始接手门店，到店不久，她发现该店临近当地的一个大公司集团，周围居民区集中，地理位置优越，员工销售能力强，老顾客也多。

  按理说这样的门店应该业绩不错，但门店以往的销售情况却略显吃力，偶尔还会出现完不成任务的情况。

  凭着多年的从业经验，陈晓娟觉认为门店的销售大有潜力可挖，于是就下定了决心要改变门店现状。

  首先，陈店长对提成工资分配的方法进行调整，把按个人销售计算提成变为按班次平均分提成。

  店员也由原来的单打独斗，变成大家拧成一股绳、劲往一处使，员工间相互协调合作，为顾客提供更好服务，销售自然提升快。

  比如，有些员工能力差一些，有时不能很好地给顾客推荐药品，此时其他员工就会接手帮忙，大幅度的提升了成交率。

  其次，推行分班竞争机制，两个班次互相PK，调度员工的积极性，胜出的一方店长出资奖励。

  再次，店长亲自带头示范接待顾客；鼓励员工关注公司各种销售奖励，做好引导工作，增加收入。

  陈晓娟还经常分享其他门店的成功销售经验，使员工受到很大的激励和鼓舞。经过一段时间的实施，效果非常明显，截止今年1月份，门店每个月都能超额完成销售任务。

  陈店长解释，实行按班分配提成方案，是要把“像鹰一样强的个人”组成“像雁一样合作的团队”。

  事先强调游戏规则，如果员工表现差，店长就将其淘汰，防止员工吃大锅饭怠工的情况。

  但这样的调整，对原来工资高的员工影响较大，需要店长及时做好心理疏导工作。虽然收入减少一些，但工作中的矛盾减少了，大家团结一致，氛围融洽，心情更舒畅。

  自掏腰包奖励员工，看似有损失，但员工销售努力，任务完成质量高，店长自然也会有丰厚的回报，舍得、舍得，不舍哪有得？

  陈晓娟店长总结道“门店管理应该因店制宜，不能生硬照搬，取其精华，去其糟粕，才能发挥出变革的最大功效。”

  对于门店1月份销售能突破百万，陈晓娟店长说，经过大家几个月的努力，我们店已经逐步形成一个优秀的“鹰雁团队”，拥有共同的目标，拥有非常良好的凝聚力和执行力，从而让团队形成较为强大的战斗力。

  另外，我们的店员也紧紧抓住了节假日时期，顾客回家探亲送礼的契机大做文章，所以最终取得了月销售突破百万的佳绩。