最适合国情的10种营销策略

  国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要要有一个功效好的产品。

  因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，第一先考虑产品的质量及功效优化。

  对于求实、求廉心理很重的中国消费者来说，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的花钱的那群人大众的认同；二是产品的价格要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，利润率要与经营同种类型的产品的众多经营者相当。

  通过各种各样的形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。品牌提升，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

  把真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播。通常，利用现身说法策略的形式有小报、宣传促销活动、案例电视专题片等。

  将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

  根据产品的功效特征，选准花钱的那群人，准确地提出最能反映产品功效，又能让我们消费者满意的诉求点。

  根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种各样的形式的宣传。终端包装的主要形式有4种：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标识的店面牌匾或门前灯箱、广告牌等；四是与终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐力度。调查显示，20%的保健品购买者会征求营业员的意见。

  根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态经营销售的策略的核心是掌握市场中各种各样的因素的变化，而要掌握各种各样的因素的变化就要进行调研。（闻哲）