浅谈卷烟生动化陈列

  整齐美观的卷烟陈列能够给顾客带来好感，而生动有创意的陈列更是能够更好的起到锦上添花的作用。

  卷烟的生动化陈列非常大程度上可以影响消费者的购买行为和购买决策。有研究表明，卷烟消费的人在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的品规，40%的人就会选择购买其他卷烟品规。因此，开展卷烟生动化陈列，会为店铺挖掘更多的消费潜力。

  卷烟陈列尽可能选取在消费的人最常驻足、最容易看到的地方，把握“显而易见”原则，这样做才能够增加与消费者接触的机会。

  最佳的陈列位置通常有以下几种：店铺直面通道的正面，这样消费者一进门或者在门外一眼就能看见；大门的两侧，这是消费的人在商店中经过次数最多和最容易看到的地方；收银台旁边，真正的消费行为大多在此结束，也是顾客接触最多的地方。另外，消费的人在店内绝大多数是单向行走，很少有人会在通道来回走动。对于多数人来说，对右手的商品更加留意，因此卷烟陈列在顾客行进方向的右边位置要比左边好。

  具体零售店的最佳陈列位置，取决于该店的真实的情况，客户经理在实际拜访过程中要认真了解情况，实地感受人员走动路线，帮助零售客户确定最佳的卷烟陈列位置。

  店铺的空间资源是有限的，卷烟陈列的数量、方式直接影响卷烟的销售。在日常卷烟经营过程中，很多零售客户对卷烟陈列缺乏合理规划，有些甚至是随意摆放。其实，决定柜台和货架上卷烟摆放结构的因素有很多，一组个性化的卷烟陈列不仅能吸引消费的人的目光，而且还能彰显具体品规的个性，从而打动顾客、助力销售。

  集中统一：所有上柜品规，中文标识要统一正面面向消费者，做到明码标价，严禁价格标价签张冠李戴；系列新产品要集中陈列，这样视觉上的冲击力强，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力。

  多样适度：卷烟品牌要呈多样化，品牌越多消费者的选择余地就越大，面向的花钱的那群人就越广；但卷烟品规数量过多，也会使顾客在选择时犹豫不定，削弱主打品规陈列的效果，增加库存及其他管理成本。因此，能采用“试销新品、定期考察，末位淘汰”的原则，通过对大数据的分析，确定一定周期内的卷烟品牌单品数量。

  根据不同的节日和活动主题，追随热门话题，从店铺空间着眼，开展主题陈列。开展陈列时能够准确的通过话题、节日和节气等特点来改变，营造不同的氛围；通过主题陈列展示，彰显特色文化，形成示范引领，强化消费体验；融合时下新潮的热点元素，比如借势时下流行的网络用语、热门电影的经典形象、大众喜闻乐见的明星效应，抓住消费者进店后的第一视觉，及时进行对于陈列造型的引导，从而吸引顾客。

  零售客户能通过动态调整主题陈列，迎合消费者消费心理，打造温馨舒适的购物环境，提升卷烟销售水平。